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粮食统营 步步为赢
发布日期:2022-05-13 01:15   来源:未知   阅读:

  “我家这200多亩地的苞米,多卖一分就是不少钱啊。”待价而沽、谋求高价,是很多职工群众的传统观念,更是大家对更高经济效益的质朴追求。

  “以前就怕卖早了、卖贱了,更怕存不好、广西灯光舞美LED显示屏展厅捂了粮,总是前怕狼后怕虎的,特别闹心;现在好了,不用担心价格,还不操心存储,真赶上价格涨了,还能多卖不少钱。”第八管理区大豆种植户李志军今年就吃到了粮食统营的甜头。

  在“猛虎桥精品”抖音官方账号的直播间,北大荒股份八五二分公司副总经理郭英杰化身主播,声情并茂地为农场农产品代言……火热的销售场面激活了营销末端的“一池春水”,全面开启了八五二农场驶向高质量发展新征程的春天号列车。

  深化改革之后,如何做到多元化获利,实现职工增收、企业增效的“双增”目标?这个问题成为八五二农场党委站在“十四五”开局新起点上面临的新考量。

  这个农场拥有126万亩耕地,一直以来仅靠土地承租作为主要收入来源,耕地和林业资源优势没有得到充分发挥,导致收入渠道单一。为此,农场党委多次召开企业经营发展研讨会议,研究农场改革后的经营发展模式,征集类似“创新发展必须走现代营销之路”的意见建议32条。班子成员在研讨中达成共识,要树立“一盘棋”思想,在创新营销手段上下功夫,通过整合多企业、跨行业的营销资源,以抱团经营方式,实现“聚零为整打天下”的目标。

  “八五二农场拥有大规模粮食生产基地,主产玉米、大豆和水稻,粮食资源充足,集中经营管理优势明显,只有采取‘农户+农场+粮商’直销直兑方式,全面开启三方共享模式,通过粮食贸易公司进行粮食统营,既可以为农场获得利润,又可以稳定和带动粮食价格走高,增加职工收入,解决种植户卖粮难的问题,实现共赢。”在农场召开的营销研讨会上,郭英杰条理清晰地讲述新的工作思路。

  这个农场围绕落实“双控一服务”战略,依托“六统一”模式中的统一销售,设立资金保障账户,由管理区及收储中心对接粮食企业及种植户,协调辖区优质粮源信息,进行粮食统营,“农户+农场+粮商”直销直兑,减少粮食销售环节,降低粮食销售风险。由各管理区控制粮源、直接对接粮商,协调粮商按预收粮食产量,将收购资金全额汇入农场有限公司账户,待种植户完成粮食销售后,财务人员依据粮款结算单,统一将粮食销售款汇入种植户账户,保障了种植户卖粮资金安全。通过让利于民和强化服务,转变了种植户不想统、不愿统的思想,通过加大外联粮商,内控粮源的力度,守好种植户的粮食“钱袋子”,实行企业、种植户双赢。

  农场还规范粮食销售程序,设定了粮食销售“六连单”,即粮食销售单据由种植户、粮食收购企业、管理区、粮贸公司共同签字留存,财务人员依据“六连单”,采取一单一结算,及时将粮食销售款汇入种植户账户,保障了种植户卖粮资金安全,避免了跑粮款现象。

  去年4月,粮贸公司与密山市佳遇农副产品贸易有限公司签订2000亩种植面积的函馆光品种的黑大豆订单种植合同,黑大豆种子由对方提供,每斤价格5元,种子费用在粮食收购时结算。粮食收购保底价为每斤3元,价格随行就市,目前已生产加工20余吨杂粮。订单种植合同避免了生产的盲目性和无序性,不仅扩大种植面积,满足出口需求,还提高了种植户收入。

  “去年,我种植了300亩小粒豆,加入农场统营管理后,实在是太省心了。以往我们卖粮都是单打独斗,自己与粮商谈价格,无形中有不少损失,而订单销售保证了粮食销售价格的稳定,让我没有了后顾之忧,今年可以甩开膀子大干一场了。”种植户孙如河按照农场粮食统营计划履行订单销售后,获得更高的收入,喜悦之情溢于言表。

  近年来,八五二农场持续推动订单农业提质扩面。创新“N+”合作模式,组织营销团队跑市场、抓订单,积极参会参展,寻求合作,以销售区域市场需求为导向,扩大订单种植面积,增加订单数量,不断提高履约率。主动联系职工群众想法子、找路子,充分利用当地仓储企业的优势,让粮食收购订单与辖区优质粮源迅速对接。

  同时,以境内民营烘干塔为合作对象,建立合作联盟,充分调动区域内民营烘干塔的参与和生产积极性,实现合作双方互利共赢。农场以为民营企业解决实际困难、提供服务为前提,参与粮源管控前端和销售末端,放手中端,即前期为民营烘干塔管控并组织粮源,后期通过集团龙头企业北大荒粮食集团的销售渠道寻找大客户,为末端销售争取利益最大化,中间的收购、生产、管理环节农场不参与、欧洲人快用不起电了!敲响全球能源危机。不投资,全部由民企市场化经营,销售利润超出民营烘干企业预期的部分由双方共同分成。积极联系集团内销售平台,如收购价格高于保底价,鼓励种植户高价售粮,提高种植户效益。

  通过创新“N+”合作模式,实现抱团经营,不但为民营烘干企业解决了实际困难,调动其参与生产经营的积极性,更有力地推进了农场粮食统营工作,开辟新的利润增长点。

  农场多次召开粮食统营工作会议,确定统营目标,落实责任到人,成立粮食营销领导小组,下设13个现场监管组,1个督查巡视组,对本地粮源进行把控,着力增强粮食掌控能力、定价能力和统营能力,不断提升粮食议价能力和销售价格。

  农场将各单位包点到人,分别就粮食收购的具体流程、财务流程,内业资料的规范整理等相关内容进行详细讲解。强化风险意识,建立完善工作制度,科学规范统营流程,堵塞经营管理漏洞,规避粮食收购、存储、交易、资金等各环节风险,加强对粮食统营工作的指导和支持,在经营体制、项目争取、财务管理、合规风控等领域给予持续关注,主动服务,通力配合,努力提升粮食统营比率。通过统一收购和统一销售助推粮食销售,实现“种植户盈利、企业维稳”的双赢局面。

  该农场还提前进行科学布局,利用秋粮全面收获前这段时间,抢前抓早做好粮食统营的相关准备工作。秋收战役全面打响后,积极组织基层单位凯斯、约翰迪尔等大型收购机车抢收成熟的粮食作物,确保颗粒归仓。粮贸公司全力配合秋收工作,及时组织收粮,确保农民手中粮食有销路,尽快变现,防止出现农民卖粮难和霉粮、坏粮等现象,稳控本地粮食价格。

  “资源优厚是优势,优质高效才是本事。下一步,我们要凭借北大荒集团‘181’发展战略的东风,把农场的资源优势、品牌优势、产业优势转化为产品的竞争力与影响力。一方面加大农场内部粮食统营力度,另一方面将粮食经营范围扩大到周边市县乡村,提高粮食市场话语权,为集团‘三大一航母’建设工程作出新的更大的贡献。”说起今后的发展规划,北大荒股份八五二分公司总经理韩东来话语铿锵有力,目光无比坚定。

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